茶客一看，當(dāng)即問道：單株？

老楊告訴他：真正的純料，我才賣800多一餅200克。茶客當(dāng)場就炸毛了，人家賣1198，你才賣800多，怕是假的。

老楊默默喝了杯茶，只能告訴他：

您可能是被別人坑過了，交過學(xué)費。一朝被蛇咬，十年怕井繩，有這種想法很正常的。

多看多試多喝，總能找到適合自己的茶。

兩天之后，茶客又來問，你那個2020年的冰島壩歪，是真正的壩歪嗎？不要求古樹，只要你保證是壩歪，中小樹我也買。

怎么證明自己的茶是真的？這題能把人問死。但是，我也找不到造假的理由啊。

2020年，到茶山的人都知道，茶葉價格，幾乎是2015年以來的最低價。于是，下大成本做了1噸多冰島壩歪（沒錯，1噸多）。昔歸，大雪山等也做了一批。

那年價格本來就低，加上量大。茶農(nóng)給的價格簡直太美，把茶園包下來自己采，做了單株、古樹、中小樹混采三個級別的原料。

見茶客對好茶饑渴，又害怕被坑。于是，干脆送茶客一些茶樣，2泡冰島壩歪單株，2泡壩歪古樹，2泡壩歪中小樹發(fā)酵的熟茶。

然而，茶客卻很不好意思地說：都還沒買過，你就直接送那么多茶樣，多不好意思。

其實，這類比較喜歡杠的茶客，是真的愛茶懂茶的，但是又被人坑過，才會變得敏感。

老楊趕緊告訴他：不要客氣，你以前肯定是被人騙過。試一下茶，喜歡才喝，不喜歡的話，當(dāng)垃圾丟掉就好了。

茶客也主動地說：你一上來就送我，我一定好好試試，快遞我到付。

寄茶樣的時候，老楊順便把快遞也付了。這樣茶客心情會好一點，沒準喝起茶來會更有味。順便再送茶客一個56克的忙肺小餅。

5天之后，茶客給了回復(fù)，說：你這個單株品質(zhì)很不錯，不是100%的純料，但絕對對得起你報給我的價格，我藏3提。

茶樣送過很多的。但這樣的茶客，就遇到20來個。

不過，做茶，最希望的還是茶客對自己的茶滿意，畢竟守在山上，用心做出來的，付出了心血，得到茶友的認可，比賣了茶還開心。

只有真正懂茶的人茶友滿意，家里采購茶葉的時候，才敢把這些茶葉送給玩拉菲這類大名莊的大客戶。

畢竟，入門時間太短，自己還沒有品鑒體系，泡茶水平也是半吊子，經(jīng)常把冰島壩歪單株泡得平平無奇。

自己玩茶的水平不行，找特別杠特別愛茶的茶客把把關(guān)，其實，也是各取所需。

茶樣，茶商和茶客，各有各的立場。

茶老板覺得，我的茶樣也是要成本的，送了你茶樣，你卻不買，那么豈不是虧了。虧一個還好，要是人人都這么干，那我不是虧大了。

茶客覺得：遍地垃圾茶，遍地名山，我都沒有試過，你就要我買。我已經(jīng)交了這么多學(xué)費了，只相信茶，不相信人。

各有各的立場，各有各的道理。然而，茶商有貨，茶客卻可以選擇不買茶。

競爭激烈的茶葉市場，做茶，別太小氣。