做人做事，不能太絕。

得意時(shí)，要給自己留條后路。免得某一天，悔不當(dāng)初。

-01-

茶山恩仇錄

這幾天，廠里的人都去山上忙了。

老楊呆在廠里喝茶。茶農(nóng)見張老板早上出去，下午還沒回來，就來廠里找老楊聊天。

寒暄了一陣，茶農(nóng)說：我們家茶葉做出來，我送你3公斤大古樹。

老楊深知，天上不會掉餡餅，趕緊委婉地拒絕，并說：有什么需要幫忙的，我盡量。

茶農(nóng)大哥繞了幾個(gè)圈后，才說：你跟張總關(guān)系好，你跟他說說，我們一起吃吃飯，商量一下做今年的茶葉。

老楊頓時(shí)明白了。這哥們想讓老楊當(dāng)中間人，請張老板多收點(diǎn)他家的茶葉。

老楊清楚，這事根本是不可能成。因?yàn)?，張老板已?jīng)完全不信任這個(gè)茶農(nóng)了。

為了給自己留條后路，意思意思，拿了茶農(nóng)10公斤古樹，用作平時(shí)接待。

都是挖客戶惹的禍

2020年，茶山客流量少。張老板的客戶沒來茶山，拿貨少。

2021年，茶山異?；馃??？蛻魜砹耍蠌?jiān)诒鶏u盯采鮮葉，就委托合作多年的茶農(nóng)帶客戶去吃飯。

不料，茶農(nóng)跟客戶聊熟之后，就在酒桌上挖老張的客戶，說：張總的茶葉是從我家拿的，我給他900一公斤，我也給你900一公斤。

然后，帶著老張的客戶吃好喝好玩好。老張的客戶就這樣被茶農(nóng)勾搭走了。

老張知道后，心平氣和地跟茶農(nóng)說：現(xiàn)在原料太透明了。我賣一公斤茶葉，掙50塊錢的純利潤，他拿100公斤，我才賺5000塊。

我賣茶，為了幫你變現(xiàn)，有的茶我是原價(jià)賣給客戶的。你以為我賺了多少？你這么做，很不夠義氣。

然而，茶農(nóng)卻在裝傻充愣，一副很無辜的樣子笑道：這是客戶的選擇嘛？

張老板有些生氣地說：咱倆合作那么多年了。別以為我不知道你的小算盤，你收了其它寨子的茶，打算賣點(diǎn)給他。

茶農(nóng)有些委屈地說：他要找我買，我也不能不賣啊！

老張聽了也很不爽，兩人就此結(jié)下了梁子。

-02-

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

最近兩三年，市場難做。

茶商的茶難賣，非名山茶農(nóng)的茶更難賣。

茶商會運(yùn)營，積累十幾年，好歹有一大批老客戶的支撐。

茶農(nóng)賣茶，依靠的是茶山客流量。一旦茶客不去茶山，或者去了茶山不想買茶。茶農(nóng)沒有足夠的老客戶支持，茶葉變得非常難賣。一下子就被打回原形了。

更夸張的是：有的茶農(nóng)，喜歡攀比，看見別人建廠建房換車，自己也要干，掙不來那么多錢，先借。背著一屁股債。一旦茶葉不好賣，連生活費(fèi)都成問題。

人在落魄的時(shí)候，才知道：哪有什么歲月靜好，分明就是有人替自己負(fù)重前行。

往回一想，前些年非名山茶農(nóng)之所以能過得瀟灑，完全是有老張這樣厚道的茶商，收了大量茶葉。有的茶葉，哪怕自己不賺錢，也用自己的渠道，幫茶農(nóng)變現(xiàn)。

之所以這么做，老張覺得，入鄉(xiāng)隨俗，茶山有個(gè)深度捆綁的茶農(nóng)，一起去其它寨子收茶，或是廠里有點(diǎn)什么事，都很方便。

有一天，兩人分道揚(yáng)鑣后，茶農(nóng)自己一個(gè)人面對賣茶的風(fēng)風(fēng)雨雨，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)：自己處于源頭又如何？沒有名山的命，茶葉還不是年年積壓，根本賣不掉。

那些曾經(jīng)費(fèi)力挖過來的老客戶，也回到了張老板那里。畢竟，一個(gè)在你最困難時(shí)候，幫住過你的貴人的客戶都能挖。跟這樣的人合作，誰敢放心。

挖客戶一時(shí)爽，最后，搬起石頭砸了自己的腳。

看清了現(xiàn)實(shí)后，只能硬著頭皮找張老板再聊聊，看能不能幫忙賣點(diǎn)茶。

然而信任一旦破裂，無論怎么彌補(bǔ)，也回不到當(dāng)初了。

按照老張的想法，如果有客戶要你們寨子的茶，我就用你家的。畢竟，認(rèn)識這么多年了。

但是，我做其它山頭的茶葉，跟你沒有任何關(guān)系。以前，做其它山頭的茶葉，老張都會把這茶農(nóng)帶上，幫幫忙，讓茶農(nóng)也能分一杯羹。但出現(xiàn)挖客戶的事后，茶農(nóng)再也無法參與其中。

當(dāng)年腦子一熱，挖了個(gè)客戶，為一點(diǎn)蠅頭小利，失去最大的客戶，悔不當(dāng)初。

如果時(shí)光可以倒流，回到那個(gè)熱火朝天的春茶季。再讓茶農(nóng)去接客戶來吃飯。

如果可以重來一次。或許，飯桌上，他還是會挖客戶吧。

畢竟，人在得意時(shí)，還能保持腦子清醒的，只是少數(shù)。

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