茶友看熱鬧不嫌事大地說：一幫人說小白降價了。另一幫人說沒有降，說降價是唱衰。好像懟起來了。

老楊聽完，有點納悶：為降價與否，也能爭起來？至于唱衰，普洱茶天天被懟，云南都懶得回應一下。為何？真正的好茶，唱衰不了。

茶好，自然有人追，有足夠的品質基礎支撐，懟就成了做廣G。

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降價，等了個寂寞

這幾年，老楊一直夢想著：

山頭茶再來個大降價，然后，又可以像2020年一樣茶山掃貨。

2020年，由于茶山收茶的老板少，冰島壩歪原料價格降到2015年以來的最低價。

以超低的價格掃貨，拿到很多好原料，才因為壩歪這款茶，積累了一大批客戶。

茶友喝過2020壩歪之后，每年都來找老楊問冰島壩歪。還說：你可千萬別漲價。

這幾年，冰島壩歪一直沒有漲價，但茶山原料的起起伏伏，一直沒法像2020年一樣大批量做好茶。

2021年，茶山原料被炒得老高，做的少，山上就賣完了，這一年，沒有茶餅。

2022年，終于沒漲價了，但雨水太多，品質太水，做出來，一餅都沒有賣。

終于熬到2024年了，中小樹倒是降價了，古樹沒有降。

所以，老楊一直在做一個美夢，要是茶山原料價格再來一次大降，只怕在夢中都要笑醒。

但4年下來，做了降價的美夢，到現在還是一場夢。

原料不降，每年只能跟一家茶農綁定，長期合作換取原料不漲價，有多少市場，做多少茶葉。

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山頭茶市場，良性循環(huán)

山頭茶市場，要進一步發(fā)展壯大，需要考慮兩方面：

有的地方，山頭茶價格有點虛高，茶葉該降價就降價。

其次，發(fā)揮名山示范效應，吸引更多的人喝山頭茶。

有錢人比好茶更稀缺

喝茶，容易成癮。只要品質好，價格實惠，每個茶客都想喝好茶。

問題是：如今的市場，好一點的茶，都很貴。原料本來就貴，賣價更貴。

茶葉價格貴，直接導致大多數茶客消費不起。市場，只能緊緊盯著少數消費得起的有錢人。但有錢人，終究比好茶更稀缺。

茶企，靠現金流活著。大多數茶企的現金流，又完全靠賣茶支撐。茶企為了活下去，只能緊緊盯著少數消費高端茶的茶友，維持利潤。

然而，僧多粥少的市場，小茶企身邊客戶有限，很多茶企，縱然有好茶，也根本賣不出去。

目前的市場，高端茶的數量，尤其貴茶的數量，遠遠超過有錢人的數量。

只靠少數大佬，消耗不了多少茶葉。如此下去，茶企的日子，只會越來越難過。

一個產業(yè)要發(fā)展壯大，離不開群眾的支持。

支撐起山頭茶這個整體的，是幾千萬喝普通山頭茶的茶友。

只要能讓更多的茶友，感受到山頭茶的生態(tài)與風味，市場就會良性循環(huán)。

也就是說，名山附近虛高的茶價，以及名山中小樹，該降價就降價。

至于降價就是唱衰之類，更是混蛋邏輯。有了群眾基礎才能暢想產業(yè)未來，只有老百姓喝得起，市場才能長久。

守著高價，老百姓喝不起，茶商賣不掉，是作繭自縛。

更好的名山示范效應

“人生若只如初見”，喝茶也是如此。

一個喝其它的人，甚至不喝茶的人，愛上普洱茶，只需要一泡好普洱。

就像一位喝紅酒的大佬，突然喝到某一款普洱茶，被驚艷到了。從此，一入普洱茶深似海，從此名莊是路人。

要想讓更多的人初識普洱，一飲就愛上，需要名山引路。

名山之所以成為名山，是山頭茶十余年，市場基于品質選擇的結果。名山茶的適口性和品質，的確是遠超其它山頭的。

做山頭茶的從業(yè)者要做的，就是讓茶客用最小的成本，嘗到貨真價實的名山茶。買一般的茶送好茶樣也好，直接賣茶樣也罷，都是以品質獲得信任。

嘗到好茶之后，茶客愛上普洱。會進一步根據自己的實力，物色適合自己的好茶。

如此，茶商又會根據市場需求，去尋找性價比的山頭茶，比如這幾年比較火的梅子箐。

非名山出名了，茶農也增收了，茶客也找到適合自己的山頭茶了，這才是名山帶動非名山。

寫在最后：

一個產業(yè)的發(fā)展，起起伏伏很正常。

普洱茶復興20年，經歷2007年的崩盤，經過2015年的市場下行。最近3年，更是如魚飲水。

然而，普洱茶市場發(fā)展得好好的，原因就是：

普洱茶，大葉種滋味厚重，古樹茶生態(tài)良好，無法復制的生態(tài)風土，孕育了云南古樹茶可以媲美世界頂級葡萄酒的風味。

愛喝茶的人，喝茶喝到最后，選的都是普洱，這是普洱茶必然崛起的底層邏輯。

然而，要想讓市場更好地發(fā)展，還得做好普通山頭茶，服務好喝普通茶的茶友。

山頭茶，做好名山引領，夯實基礎品質。

市場，才能良性循環(huán)。

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