但普洱茶的消費(fèi)市場一直都在。茶葉是成癮性的東西，一旦喝慣了滋味厚重的普洱茶，再回頭喝別的茶葉，沒感覺。

消費(fèi)市場依然在，茶葉難賣，就成了：增長的消費(fèi)，分流的市場。

-01-

古樹好賣，中小數(shù)積壓

一位茶友，春茶時試了梅子箐的古樹。

今天才回頭說：有淡淡的梅子香，湯感也厚，很有風(fēng)格，來一提慢慢喝。

看到這消息，老楊臉上一個大寫的尷尬，說：2024年梅子箐的古樹已經(jīng)賣完了，非古樹要不？

隔著屏幕都能感覺到茶友的驚訝：這才6月，就賣完了，今年不是多做了嗎？

老楊很無奈地說：的確是多做了，做好品質(zhì)，價格實(shí)惠，賣的挺快的。

茶友很無語地說：我試了很多家的梅子箐，有的非古樹春茶都賣1200塊一公斤，你的古樹才950一公斤，還想著回頭買點(diǎn)，沒想到賣完了。

老楊淡定地說：我只想做個賣茶的店小二，寫寫文章，做點(diǎn)品質(zhì)好的茶賣給茶友喝，好茶賣便宜點(diǎn)，良性循環(huán)，賣的很快。

然后，這才6月，就直接預(yù)定了明年的梅子箐古樹了。

古樹倒是好賣，但梅子箐的中小樹，讓人頭大，六百一公斤的價格，也沒賣出去多少。

而且，老楊平時也很少賣中小樹的茶。畢竟，喝茶，好歹嘗嘗古樹，中小樹茶就一直沒推。還有200多公斤梅子箐中小樹擺在倉庫里。

看來，無論是哪個山頭的茶，都是古樹好賣，中小樹大積壓。

-02-

市場，越來越卷

茶葉難賣，更要思考背后的原因。

亞當(dāng)斯密在《國富論》里說：市場越繁榮，商業(yè)利潤越趨近于零。

商業(yè)的繁榮，其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、不斷自我迭代的競爭過程。普洱茶產(chǎn)業(yè)也是如此。

傳統(tǒng)渠道，日漸衰落

傳統(tǒng)賣茶渠道，已經(jīng)被沖擊得分崩離析。

想當(dāng)年，廠家生產(chǎn)—經(jīng)銷商開店賣貨—終端茶客喝茶，這條傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，號稱一個茶店養(yǎng)三代。

這時候，由于渠道閉塞，信息不發(fā)達(dá)，茶客要喝茶，只能找茶葉店買，茶葉的定價權(quán)表面上是廠家，實(shí)際上是在有門店的經(jīng)銷商手里。

這時候的茶葉生意，賣多少錢，經(jīng)銷商或門店老板說了算，反正茶客沒有別的買茶渠道，要喝茶，就只有這一個選擇。

然而，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的快速傳播，一個茶葉店養(yǎng)三代人，成了遙不可及的美夢。

原來，茶葉還能這么便宜

20年前，電商的出現(xiàn)，把門店搬到線上。

區(qū)別在于，網(wǎng)上開店，沒有房租水電等開支，同樣的茶，賣茶成本更低了。

此時，茶客驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來，茶葉也能賣到50塊一公斤，買回來喝一下，居然也還喝得成。一波電商，把傳統(tǒng)茶葉店打得毫無招架之力。

然而，隨著時間推移，開網(wǎng)店賣茶的人越來越多，這個渠道飽和了。平臺成了收租的人，交錢就給流量，讓別人看見你的茶，不交錢，自生自滅。

大約六七年，第一代電商渠道飽和之后，2012年，以公號為主的內(nèi)容電商出現(xiàn)了。

寫文章拍照片吸引茶客，茶客覺得內(nèi)容好，就會買茶。原本實(shí)體茶葉店和網(wǎng)店的客流，又被圖文分走一波。

這時候發(fā)現(xiàn)，原來，買茶也不可以不那么冷漠，還可以跟賣茶的聊天。

又過了六七年，大約2018年，D音的時代來臨，終于把賣茶大業(yè)帶進(jìn)算法時代。

算法的強(qiáng)大，對產(chǎn)業(yè)的沖擊，是前所未有的，它把傳統(tǒng)門店渠道擊得粉碎，也把傳統(tǒng)實(shí)體門店的暴利徹底打爛。

它能抓住一個人的喜好，反復(fù)地推薦你最想看的東西。愛喝茶的人，刷到的都是茶，而且，同樣的茶，線下門店幾百塊一餅，直播間99一提。

一個愛茶的人，哪經(jīng)得住這種誘惑。這一波操作下來，讓老茶客們硬是沒把持住，又存了一大堆茶。

可以預(yù)見，要不了幾年。

算法之下，又會出現(xiàn)一個新的收租平臺，現(xiàn)在就已經(jīng)到花錢買流量的地步了，未來，流量越來越貴，干直播的人，又跟當(dāng)年開網(wǎng)店的人一樣，得繼續(xù)交租。

從實(shí)體店—網(wǎng)上開店—圖文電商—算法電商，冥冥之中，仿佛7年一個周期。

然而，在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，還得在算法的江湖里繼續(xù)卷。

-03-

分流的市場，難以轉(zhuǎn)型的茶企

市場被不斷分流，賣茶的都看得見。

然而，對于茶商來說，真正殘忍的是：看清了也很難轉(zhuǎn)型。

暴利成了笑話

20年來，茶葉市場發(fā)展壯大了，茶葉市場也被分流了。原本是實(shí)體店一統(tǒng)江湖，如今是各個渠道四方開花。

每一次商業(yè)模式的迭代，都會沉淀下一批做得好的人。

所以，到了今天，茶葉店照樣有人開，電商依然有人做，茶葉文章照樣有人寫，茶葉直播更是玩命地干。

賣茶渠道的改變，打破信息壁壘，讓市場競爭變得越來越充分。

同樣的茶，為了留客，總有人比你更便宜，暴利成了笑話，茶葉也變得難賣了。

很難轉(zhuǎn)型

賣茶模式的迭代，是商業(yè)發(fā)展的必然，是無法阻擋的潮流。

每個人都在用盡全力適應(yīng)市場變化。然而，每個人趕上的時代紅利不同，所沉淀的渠道不同，面對新模式，轉(zhuǎn)型難度也不相同。

比如，一個做網(wǎng)店的茶企，一個企業(yè)都是按照網(wǎng)店的配置來招人。直播突然火了，要想做直播，其難度無異于重新開始直播創(chuàng)業(yè)，只怕是沒搞起來，以前的網(wǎng)店也開不下去了。

一旦趕上某一個渠道的紅利，并沉淀下來，到了遇到新渠道的時候，一定會面臨車大難掉頭的困境。要不要轉(zhuǎn)型，就得看茶老板的魄力了。

茶行業(yè)，依然傳統(tǒng)

加上茶產(chǎn)業(yè)的特殊性，買茶要試茶，適合才敢買。這一現(xiàn)象，導(dǎo)致茶行業(yè)的實(shí)體門店數(shù)量遠(yuǎn)超其他行業(yè)，茶，仍然是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

可是，在茶這個傳統(tǒng)行業(yè)，房租仍然是無法避免的最大開支。高房租又把茶葉價格平攤上去。

不是茶商想賣高價，而是房租水電全攤在茶上，把價格平攤了上去。

明明知道賣高價是絕路，但成本高，還是只能硬著頭皮賣高價，在新渠道的沖擊和高成本的夾縫中求生，全都是被逼的。

都知道：好茶要賣便宜些，茶葉才好賣。

茶商：我也想便宜，可現(xiàn)實(shí)不允許。

寫在最后：

市場消費(fèi)依然在，要想茶葉好賣：

品質(zhì)要好，至少貨真價實(shí)，價格要便宜（原料基礎(chǔ)上賺一點(diǎn)即可），二者缺一不可。

這兩年，茶商也在積極適應(yīng)這種變化。

做中低端茶的茶商，直播已經(jīng)一片火海，在昆明這樣高成本的城市，開店賣中低端茶，越來越活不下去，要么退到地級市，要么在直播間繼續(xù)卷。

做中高端茶的茶商，做工作室是不錯的選擇，線上宣傳，工作室喝茶，最大限度降低成本。

至于門店，只有財大氣粗的品牌才養(yǎng)得起了。

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