好的名字有多重要？

曾國藩曾說，若沒改名字，就沒有他后來的成就。

江南春曾說，好的名字能讓人輕易記住你，這是一個人對外最好的廣告。

毫無疑問，對于品牌來說，一個好的名字，可以省下巨額的廣告費；一個好的產品名稱，可以降低用戶溝通成本，提高轉化率。

中國數千年的茶文化積淀，造物美且靈，茶名的美膩程度和地域特色已經自帶天然流量，品牌+地域特色+公共茶品牌的綜合運用是最常用的產品命名邏輯。那么，要打造爆款且能讓人記住的經典的茶產品，名稱要如何破此“圈”呢？

為此，我們翻了多個當紅茶品牌和其多年的爆款產品，找到3個爆款產品的取名思路，拋磚引玉，僅供參考。

01

用名貴物品取名

突出產品的價值感

爆款茶產品，強調的重點并不是“爆”或者“茶”，而是“價值”。茶葉產品價格，動輒數百上千，茶友們買茶都怕交學費，因此物超所值的爆款產品，以高品質和低價位來吸引茶友，打消消費者對產品價格的顧慮。

通過與生活中的名貴物品對比，體現(xiàn)產品價值感，讓消費者非常直接地獲得滿足。而這一典型的爆款產品，當屬八馬“賽珍珠”和品品香“曬白金”。

“賽珍珠”鐵觀音名字由來：只因其產量極其稀少，粒粒像珍珠一樣珍貴，故名“賽珍珠”?！百愓渲椤钡某霈F(xiàn)，被行業(yè)專家稱為“賽珍珠現(xiàn)象”，演繹了一出逆勢上揚的茶市神話。

曬白金是福建品品香茶業(yè)有限公司旗下老白茶品牌，也是產品系列名稱。曬（工藝）：自然工藝，陽光晾曬；白（品類）：茗分六類，瑞草白茶；金（品質）：時光積淀，歷練如金。而如今，“曬白金”已經成為了老白茶的代名詞， “喝老白茶找曬白金”成為了眾人皆知的順口溜。

而，在此邏輯思維下的茶產品名稱，最符合中國人心意的莫過于黃金了?！敖痱E眉”“金鳳凰”“金班章”“金孔雀”“金瓜” “烏金”“金磚”“金沱”“黃金芽”“黃金葉”“金玉滿堂”“金?！薄?/p>

難怪麥當勞也入鄉(xiāng)隨俗，爽快變身“金拱門”。

02

創(chuàng)造新“賣點”或者“需求”

讓產品自帶流量標簽

咖門創(chuàng)始人路文兵曾說過，過去5年，飲品業(yè)的需求不是天然存在的，是被創(chuàng)造出來的。

縱觀新式茶飲品牌喜茶，奈雪等知名品牌，讓經典產品脫胎換骨，做出新鮮感，在名字上創(chuàng)造一個全新的“賣點”是屢試不爽的成功案例。

在這一點上，傳統(tǒng)茶飲的小罐茶也是類似的命名思路。

當茶葉命名邏輯全部停留在“地理位置+品類”上面時，小罐茶找到另外一條命名邏輯，就是產品的設計邏輯：用一個獨立的硬質包裝，把茶的最小售賣單位縮小到以“小罐”為單位，這個重大的營銷和取名創(chuàng)意讓小罐茶找到了傳統(tǒng)茶行業(yè)的突破口。

同小罐茶一樣，一個概念重新創(chuàng)造出一個品類的典范，當屬每日茶，由CHALI茶里打造。在備受關注的2020雙十一，CHALI茶里旗艦店銷量分別獲得天貓茶行業(yè)第三，花草茶類目第一的成績，開售前十分鐘即超越去年全天銷量；在京東平臺，雙十一茶里蜜桃烏龍茶售出14萬份，取得了京東茶行業(yè)單品銷量第一的成績。

每日茶概念將產品打入更加多元、有趣生活場景：一周神器在茶里，早餐元氣，飯后解膩，下午怡神等等，將中國傳統(tǒng)茶飲與現(xiàn)代潮流文化和新消費需求結合，打造了符合新消費人群的有調性的茶飲文化。

不管你有沒有注意，近幾年以“每日”命名的產品越來越多，除了每日茶，還有每日堅果、每日黑巧、日C果汁、每日鮮語牛奶等，而每一個產品打造的市場空間都超乎了想象。

但是，是誰先創(chuàng)造了“每日”這個概念呢？

03

設置“人設”

拉近與消費者的距離

讓產品具有人格化屬性，就立馬變得親切可愛了。

有誰和我一樣，腦子里第一個浮現(xiàn)出來的是“老干媽”。

而茶界也有“茶媽媽”，那就是瀾滄古茶的茶媽媽陳皮普洱。人們常說：“糧安天下，茶和萬家”，“茶媽媽”既是品牌名，又是產品名，而這背后還有著和“老干媽”一樣的動情故事，讓人覺得溫情滿滿。

在柑普茶界，“心柑情愿”、“心柑寶貝”、“小心柑”等有“人設”和共情的名稱備受青睞。“大師茶”“掌門茶”以及“某某家的茶”也是慣用取名手法。

結束語：

爆款產品是吸引忠實消費者的不二法則，因此打造具有辨識度的爆款產品名稱成為了各商家“出圈”的重要手段之一?？v觀能成為爆款且經典的茶品，首先要有定位，再有名字，如果沒有抓到本質，只懂得套路，最后可能被反套路。

從本質上說，一個好名字，無論什么調性、風格，都是為了降低傳播成本，而不是增加理解難度。

原標題：一個好產品成就一個品牌！原來爆款單品名稱有這些規(guī)律可循

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