做茶生意，尤其是茶葉的零售生意，無非兩種基本玩法，第一種是自己跑市場，挑選各種產(chǎn)品，偶爾再去壓一點(diǎn)屬于自己的訂制茶，然后一邊吆喝一邊賣茶；另一種是選擇一個(gè)有口皆碑的品牌，代理相關(guān)產(chǎn)品，做當(dāng)?shù)仄放品劢z們的生意?；蛘吒纱鄡烧呋旌显谝黄鹱?。對于新人來說，最好還是從加盟品牌，從經(jīng)銷商開始做起，一方面可以少走彎路，另一方面可以有一個(gè)比較高的起點(diǎn)，但這一切都要從加盟一個(gè)靠譜品牌開始，平心而論現(xiàn)在普洱茶行業(yè)個(gè)別品牌挺坑的，招商引資的時(shí)候各種熱情，等收到了加盟費(fèi)之后，立馬新人變舊人，任由經(jīng)銷商自生自滅。

作為一名新人，在選擇加盟企業(yè)的過程中一定要慎之又慎，一是要對自己有全面的評估，二是要對加盟品牌做深入的了解。普洱茶行業(yè)節(jié)奏并不快，很少會有慢半拍就會錯(cuò)過市場這樣的事情發(fā)生，相反貪功冒進(jìn)卻極度容易翻車。前期的考察時(shí)間可以久一點(diǎn)，所耽誤的時(shí)間可以通過后期發(fā)力彌補(bǔ)。

不同茶企其產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，口味也千差萬別。在選擇品牌之前，首先要考察自己當(dāng)?shù)氐暮炔枞巳海绻幸欢ǖ幕ヂ?lián)網(wǎng)資源，可以對自己能獲取的流量人群進(jìn)行畫像，老班章并不適用所有人群，一定要記住這點(diǎn)。有了范圍之后，就要開始對各個(gè)品牌進(jìn)行甄別，以下三點(diǎn)尤為重要。

第一產(chǎn)品利潤必須要合理，既然是生意，首當(dāng)其沖的就是賺錢這件事，這里說利潤要合理，就是在產(chǎn)品品質(zhì)沒有問題的基礎(chǔ)上去追求收益最大化，有的企業(yè)利潤確實(shí)高，但產(chǎn)品實(shí)在不敢恭維，加盟這樣的企業(yè)，從某種意義上來說，是一錘子買賣；第二品牌影響力要廣，做經(jīng)銷商是要同廠家一共瓜分產(chǎn)品利潤，沒有影響力的品牌就是拖油瓶，除了能推出產(chǎn)品，其余一無是處。加盟這樣的企業(yè)，就是給自己找罪受；第三炒作程度必須低，這個(gè)就不用多解釋了吧。炒作雖然來錢快，但一旦被曝光，恐怕生意都會砸了，所以不推薦。

總之成為經(jīng)銷商就是要做到知己知彼，也唯有如此才能夠在激烈的市場競爭中活下來，否則就只能看別人賺錢了。

文：天火