信任的產(chǎn)生，并非是因為真實，而是能看見的真誠。

茶路難

難的是當(dāng)你自己走遍茶山，喝過茶，看過書，剛開始發(fā)現(xiàn)自己可以觸及到茶的本來面目的時候，黯然回首，已去多年。這時，你想用最誠懇的態(tài)度把自己和茶推向市場，你所有的篤定可能抵不過一句“老子喜歡”。

何必呢?

花了很多錢，走了很多山場，到頭來發(fā)現(xiàn)，做產(chǎn)品是做產(chǎn)品，營銷是營銷。

于是，有些人恍然醒悟，茶因為是非標(biāo)的產(chǎn)品，PUA是真他媽的香啊，不僅可以割韭菜，還可以關(guān)起門來反反復(fù)復(fù)割。更重要的，不需要積硅步，可以至你心里。

好久沒有寫茶文化的文章了，簡單聊聊茶行業(yè)里面PUA的那些事。

1

贊美偏見

其實有偏激的觀點的人，往往是最容易被PUA的，在他們的眼前的世界就是井口的一片天。

往往很難被人認(rèn)可，也往往最需要被認(rèn)可。

你只要跟他站在一起，他們就像在洪水中看見了一根浮木，哪怕邊上有一艘救援船在靠近，他們也是看不見的，只愿這顆浮木飄向大海。

舉個常見的例子

總有人會認(rèn)為，所有人工種植管理的茶葉都是不靠譜的，相當(dāng)一部分人相信所謂的“自然農(nóng)法”才是真正出好東西，于是偏激到只愿意喝所謂純野生的茶。甚至完全不會管到底有多野，好不好喝。

所以，你只要迎合所謂野茶的特質(zhì)，至于是不是真的野，好不好喝，都完全不重要，在偏激的人眼中，只會一條路走到黑。

于是這也形成了一個圈子，一部分人熱衷于找到孤木荒枝，越野越好，如果能出現(xiàn)在懸崖峭壁上，視覺上完全就可以激蕩出一部分人的高潮，完全沒有腦子會去向這樣的東西怎么可能有加工的可能性。

2

制造偏見

凡塵閱盡，終究大道歸一。有時候，對于剛?cè)肴Φ男率?，偏激也許預(yù)示著看透。總有人相信我們我們身邊有人可以跳出大道，有時候我們未必迎合他人，用偏激的方式去造神，一樣會有不少的信眾。甚至一些智障的觀點，也會有市場。

這樣的例子也是比比皆是：

**茶，只有這個山頭的才是最正宗的，都是從這出去的。

茶葉必須要像我這樣，炒出來帶點煙焦味，這樣才是最正確的，市場上那些人都不懂。

類似這樣的觀點太多了，我知道我的讀者不會信，但是這也是一種高效率的篩選手段，不相信的肯定不好騙，能夠相信的，正常也不太容易走出去。

既然都烘托到這份上了，豈有不閉門宰客之理?

3

欲推還就——非賣品

這兩年巖茶品牌里面，你手頭沒有個非賣品似乎在市場面前連頭都抬不起來。

一些品牌，有自己積累，山場、工藝、客戶喜好早就形成了良好的互動關(guān)系，所以他們的非賣品有市場擁躉無可厚非。

新晉很多網(wǎng)紅品牌，山場靠編，工藝靠天，營銷靠騙，看到別人的非賣品因為稀缺受到追捧，自己破頭硬上。

結(jié)果，沒多久，我們發(fā)現(xiàn)很多非賣品都是單品可以買到。從來就沒有因為非賣的門檻走向市場過。

4

500元包新馬泰全程雙飛

以前旅行社的老套路大家都知道這里面坑很大，現(xiàn)在不好騙了。

但放到茶葉就不一樣了，消費者總會覺得茶葉是暴利的，很多人告訴你我這個是一線的貨源，100元PK市場1000的貨。

但實際上2000PK5000有可能，50的成本擺在那，吹牛有時候也要回頭看看邏輯是否通暢。

所以最終你信了100元去PK1000元貨的那些人，實際上也都是那些標(biāo)價1000賣個一折的人。

人和貨沒變，PUA你的方式變了而已。

5

牛氣沖天，沖翻專家

有時候，給別人快速洗腦最好的辦法就是在你根本沒有反應(yīng)過來的情況下，直接干翻你。

我相信部分人可能有這樣的經(jīng)歷，有些人講的道理感覺好像是那么回事，但串起來好像我什么都聽不懂，也反駁不了。

我看過一個直播，賣龍井的，口氣很大，我的理論領(lǐng)先同業(yè)200年，我的破壁技術(shù)很先進(jìn)，茶葉可以泡十幾泡，我做出來的都是小分子團(tuán)，我的理論很多大學(xué)教授都要聽，我是給他們上課的。

這種吹噓+生疏的專業(yè)名詞吹噓方式，有時候突然一下會把很多同行給整蒙圈了，不知深淺。但這樣的人有個特點，基本就只能聊到這個層面為止了，繼續(xù)下去是不可能跟你聊的。

這種一般很容易PUA上剛?cè)胄械膹臉I(yè)者，被一堆名詞所唬住，接下來拜師、學(xué)藝、代理都是順理成章的事情。

5

掀底褲式坦誠

消費者總會認(rèn)為茶葉暴利，再加上普通消費者價格敏感度高，所以總會有一些人會特別會受到價格影響

所以有一些人就特別喜歡公布所謂的成本，一款茶告訴你進(jìn)價多少，賣多少。搞個微信截圖所謂付給供應(yīng)商多少錢，這種戲碼抖音上那種所謂茶葉交易市場還價的，就是典型的戲碼。

商人的本質(zhì)就是逐利的，價差獲利是正常的行為。成本對于商家來說就是自己的身體，正常人不可能真的會把自己底褲先給你看的，下次看到這樣的行為時候仔細(xì)看看，正常都穿著肉色的絲襪。

歡迎大家留言，你認(rèn)為遇到過的套路，或者曾經(jīng)上當(dāng)?shù)奶茁?，也許能幫助更多人。

來源：戀山

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