在的日常銷售與經(jīng)營中，滯銷產品的出現(xiàn)是無法完全避免的。

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及時、高效的處理滯銷產品，可以減輕產品運營成本，提高整個茶葉店的銷售業(yè)績，使資金能夠回流。

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那么，如何處理茶葉滯銷品呢?

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一換季特價

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降價促銷是能達到銷貨最快的方法之一。在旺季未過前一兩個月，若茶葉滯銷，必須馬上降價促銷。不要囤積，以免茶葉積壓變質。

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總之盡量避免季節(jié)后存貨，盡管有些茶類保質期普遍比較長，但是敏感的顧客還是喜歡選擇生產日期近的商品。

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比如在秋茶上市前，就要做春茶的促銷活動。

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一般除了普洱茶、白茶等經(jīng)陳化有一定升值空間的產品，店鋪又有足夠資金做陳茶收藏，盡量不要積壓過季茶葉。

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以換季清倉特價，將春茶消化掉，騰出位置銷售秋茶新茶。

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二折扣處理

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茶葉店應把積壓的存貨及時盤點出來，集中拜訪在專柜中進行銷售。可依據(jù)商品質量，以3-8折進行促銷。

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三搭配贈品銷售

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超市、商城常常采取搭配促銷的方式，效果立竿見影。茶葉店也可采取此種方式。挑選有功能關聯(lián)性的贈品，如送茶針、茶具，或者采取買送等形式。

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讓客戶實實在在感受到實惠，銷貨就更簡單。

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四網(wǎng)絡銷售

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借助網(wǎng)絡電商平臺、微信等自媒體平臺，并發(fā)揮群體優(yōu)勢，調動周邊資源，將商品信息傳播出去。以降價促銷等活動吸引客戶購買。

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五異地銷售

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有時候，店鋪的商品在本地市場或幾個固定市場上長期銷售，會造成市場飽和而滯銷?；虼祟惿唐吩谶@些市場競爭激烈，以致使商品滯銷。

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對此，茶葉店不妨尋找、開辟新的市場，如國內其他省份或國際市場，采取異地銷售，就可能為這些滯銷商品帶來新的出路。

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六有獎銷售

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逢年過節(jié)做一些抽獎活動，有些滯銷的茶葉可以作為獎品。

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雖然這部分茶葉賣得慢，但作為獎品，顧客得獎之后還是很滿意的，既解決了滯銷商品的動銷問題，同時也帶動了其他茶葉的銷售。

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七利用熱銷茶帶動滯銷茶

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在熱銷茶旁擺上滯銷茶。以熱銷的產品來帶動吸引顧客的眼球?；蛘?/span>以熱銷產品捆綁滯銷產品，買送優(yōu)惠，打動客戶。

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當顧客來購買茶葉時，在店中擺放一些滯銷品的品鑒裝，歡迎顧客試用。

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這不僅又一次加深了與顧客的情感溝通，還可能使以前沒有嘗試過此商品的顧客因為一次嘗試進而對滯銷的茶葉信息得以了解，并接受、喜歡上你所推薦的茶葉，滯銷茶葉或許因此成為暢銷茶葉。

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在日常經(jīng)營中，茶店應在進貨補貨時盤點庫存。盡量做到茶葉的勤進快出，不要貪圖供貨商的附帶獎勵而囤貨壓貨。

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多注意市場動態(tài)，準確判斷市場需求。

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對于已經(jīng)積壓的茶葉，要摸清以往時期同類商品的銷量情況，分析和掌握此類茶葉積壓的原因，是市場需求所致還是同行競爭所致，以此及時做出調整。

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茶店應該在進貨前先弄清自己的客戶群需要什么，需要量是多少，這樣你才能讓自己無后顧之憂，把損失降到最低。

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