引言：平臺(tái)關(guān)注小罐茶，應(yīng)該是2016年的那篇 ?《茶界大忽悠之大師茶》開始。后有 ?《深度剖析——小罐茶，會(huì)是一顆耀眼的流星嗎？》。文章觀點(diǎn)并無(wú)詆毀小罐茶的意思，而是中立理性地分析一個(gè)現(xiàn)象的背后有些什么不為人知的內(nèi)容。

改革開放四十多年了，“笑貧不笑娼”的陋習(xí)成見卻絲毫沒(méi)有褪去。只要你對(duì)那些“穿著皇帝的新衣的正能量”提出一點(diǎn)質(zhì)疑時(shí)，馬上會(huì)有人跳出來(lái)呵斥你：你算老幾??！你有什么資格說(shuō)他們啊！有本事你搞得比他們好??！他們就是行業(yè)楷模！........

在國(guó)人眼里成功的第一要素還是錢，很多錢。錢是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我們一般看不到丑。哪怕看到了也是事不關(guān)己高高掛起，只有損害到他們的頭上了才會(huì)掂量掂量是否該保持沉默、還是該跳起來(lái).........

我們非常樂(lè)見中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上、一片紅火；每個(gè)人都會(huì)患病，每個(gè)行業(yè)也是，手術(shù)刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)有個(gè)健康的身心，這就是我們批判的目的。

陽(yáng)光下，前途坦蕩，我不會(huì)為你發(fā)光；黑暗中，可能迷路，我愿意當(dāng)您手中的那盞燈籠。

——書卷彎刀

以下文字來(lái)自一位曾經(jīng)做過(guò)小罐茶的經(jīng)銷商：

15年緣起邏輯思維知道了小罐茶，90后的我喜歡大情懷、喜歡它的與眾不同、喜歡它脫離傳統(tǒng)茶的現(xiàn)代感。

所以一直關(guān)注到2016年，當(dāng)開放第一批加盟商合作的時(shí)候我找上去了，花了錢買了茶一喝感覺(jué)還很Ok。雖然一罐4克50塊喝的都是錢，但是從小接觸茶的我對(duì)他的品質(zhì)卻沒(méi)法質(zhì)疑。

9月份開始談合作，分兩種，一：專柜1萬(wàn)保證金3萬(wàn)首次提貨；二：城市代理10萬(wàn)保證金30萬(wàn)首次提貨，一個(gè)形象店的設(shè)立。

那段時(shí)間腦子里滿滿都是小罐茶，后續(xù)雖然沒(méi)能做成市代而成為專柜，事實(shí)證明選擇沒(méi)有錯(cuò)。

9月份談才10萬(wàn)保證金30萬(wàn)拿貨代理，12月份的時(shí)候直接變成10萬(wàn)保證金加100萬(wàn)拿貨。40萬(wàn)還做得了，110萬(wàn)就啃不動(dòng)了，我只有量力而行。

當(dāng)時(shí)1+3（一萬(wàn)保證金、3萬(wàn)拿貨）合同都寄公司了，后期又改成跟當(dāng)?shù)卮?+5（2萬(wàn)保證金、5萬(wàn)拿貨），拿貨折扣點(diǎn)還提高。

當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的廣告，加上品質(zhì)還有把握，造成了小罐茶一時(shí)大火供不應(yīng)求的局面.........

前后不到一年的時(shí)間由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，為自己的情懷而買單。

茶界需要的是不同的聲音，小罐茶帶來(lái)了傳統(tǒng)茶企的思考改變這一點(diǎn)毋庸置疑。

轉(zhuǎn)眼三年已過(guò)，喝了三年小罐茶的“領(lǐng)導(dǎo)們”也都喝膩了、也看膩了........

因?yàn)檫@份情懷，后續(xù)持續(xù)關(guān)注了小罐茶，也就有了這些碎片化的思考..............

2016年的小罐茶，幾乎紅遍除福建、廣東、云南外的祖國(guó)大地。

小罐茶，大師作。朗朗上口。

茶行業(yè)質(zhì)疑大師怎么能做出如此大量的好茶？所以傳統(tǒng)茶行業(yè)的從業(yè)人員個(gè)個(gè)不相信，個(gè)個(gè)噴口水，結(jié)果噴出了一匹個(gè)茶界黑馬。

事實(shí)證明最好的營(yíng)銷不止于正面營(yíng)銷（說(shuō)營(yíng)銷那是杜總的絕技、還是聊我們擅長(zhǎng)的茶葉）。

老實(shí)說(shuō)16年的小罐茶除了貴、品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的（特別是本人喜歡茉莉花茶），但是到18年再回頭看，這3年只是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)而已，看似風(fēng)生水起，實(shí)則前途未卜。

這3年都在喝小罐茶的有錢人，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)3年喝小罐茶的心得，有像說(shuō)的口感始終如一的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

答案是沒(méi)有的，最不懂茶的看西湖龍井就知道了。

18年的品質(zhì)與16年差距太遠(yuǎn)了（杜總你的標(biāo)準(zhǔn)好茶去哪了？）

跳開營(yíng)銷、拋開包裝、拋開廣告（現(xiàn)在包裝已經(jīng)審美疲勞了）小罐茶你還剩下什么？

想做茶葉界的茅臺(tái)中華煙，這大餅畫得很好，茅臺(tái)中華硬通貨，小罐茶的硬通在哪？茶葉好充氮?dú)獠蛔冑|(zhì)，快拉倒吧，我放不到一年的龍井直接都沒(méi)法喝了。

大師在行業(yè)內(nèi)就是個(gè)會(huì)營(yíng)銷、會(huì)來(lái)事的茶農(nóng)一個(gè)，那些大師的工廠、工作室以小罐茶通告的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)十幾個(gè)億來(lái)算，那幾個(gè)大師的工廠生產(chǎn)得出來(lái)嗎？還不得又走回了到處收購(gòu)的老路。品質(zhì)的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品質(zhì)相似多少？

我家祖輩都做茶，自己也做了好幾年的茶商，16年為了了解小罐茶，花錢買茶來(lái)喝，確定品質(zhì)可以，代理做了小罐茶（別人家一聽說(shuō)要代理他們的產(chǎn)品，茶樣都趕緊順豐快遞，就你們家最牛，我都花錢買了）。

說(shuō)句良心話，在眾多茶葉品牌里面，小罐茶最多就是個(gè)中端茶，高端是肯定到不了的。

正巖茶的稀少性決定了市場(chǎng)的價(jià)值價(jià)格。王順明王老師，錢要賺東西也要真啊是不是！要給我樹立好榜樣?。∧暮寐犑呛貌铔](méi)錯(cuò)，物理考試您肯定考得很好。

鐵觀音需要你們老前輩來(lái)扛旗啊，高碰來(lái)（作為安溪人我到去年才從小罐茶的廣告認(rèn)識(shí)您）高老師，鐵觀音的重振旗鼓您得清香、濃香兩手抓好?。。^一個(gè)安溪鐵觀音傳承人魏月德老師為啥會(huì)退出小罐茶？值得深思！）

茉莉花茶很不錯(cuò)，品質(zhì)與價(jià)值倒是比較匹配（今年的還沒(méi)喝）給林乃榮老師點(diǎn)贊。

西湖龍井是最大的亮點(diǎn)！以前是西湖龍井6250一斤，現(xiàn)在是錢塘龍井、大佛龍井代替！什么概念？當(dāng)大家認(rèn)可一個(gè)牌子后，都會(huì)直接買都而不看后面的詳細(xì)介紹是不是？小罐茶你就鉆了這個(gè)空子！

人微言輕，說(shuō)多無(wú)益，反正我又影響不了小罐茶的“錢途”！

哈哈，反正杜總的營(yíng)銷目前茶行業(yè)又破不了。

買的人不喝，

喝的人不用買。

只要好面子的中國(guó)人就都是杜總的客戶。

——阿貴（化名），原小罐茶首批某市經(jīng)銷商。