?文｜葉風??圖片來源于網絡

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　　隨著全國氣候漸漸變冷，秋去冬來，熟茶將迎來熱銷期，這不僅僅是由于季節(jié)帶動，更是由于這幾年熟茶在市場上形式一片大好所致。

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　　有人說，現在熟茶熱才進入主流，其實熟茶早已是主流，只不過很多人不愿意承認的事實罷了。為啥，因為對于沒有技術的小商家來說只能玩生茶，只能玩毛料，那么就意味著看不到熟茶的實際情況，即便是看到了也不愿意承認這種勢頭，因為他們就沒有真正感受過熟茶熱銷的速度，還一直認為只有生茶才是最好的。

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? ? ? ?其實明面上，那是他們根本沒有機會接觸大宗熟茶交易量，才會這樣認為，這好比“吃不到葡萄說葡萄酸”的那種感覺。假如有機會在熟茶上嘗到甜頭，也許會有很多人就會覺得原來熟茶才是真正的主流而非非主流，原來熟茶也可以熱銷，也可以很掙錢吶！

　　那么熟茶在一年中哪幾個時間段是熱銷期呢？

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　　第一波熱是在春茶還未上市之前，也是同生肖茶一起的時候。那個時候之所好走貨是因為隨著生肖茶一起的，畢竟出生肖茶一般都會一生一熟，既然走了生茶，那熟茶自然也會很好賣，另外一點是受節(jié)日氣氛的渲染，再則是因為春茶還未上市，喝成品，喝熟茶的勢頭還在，所以這是第一波熱銷。

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　　第二波熱是在春茶結束以后各茶企茶商都忙著生產自己的成品。其中熟茶的占比不小，雖然明面上看著生茶更有優(yōu)勢，人們談論得最多，但是真正意義上銷量最好的還是熟茶。

　　為什么呢？從各大知名茶企所出廠的新茶就可以看得出來，生茶一般是拿來“流通的，甚至是拿來玩的，那么不管是在生產成本還是運作成本上都是相當高的，那在上市的時候，價格自然也就很高，雖然買得起的人大有人在，但是真正買去喝的人卻很少。

　　但是熟茶不一樣，熟茶相對生茶來說，最大的優(yōu)勢就在于價格上，它一般不會一出來就是天價，或者忽高忽低的走勢，更多是符合市場所需，消費者所需的價格，那么在某個時間段上的消耗就會比生茶大，甚至說性價比高的熟茶消耗會比價格高的生茶大，進而喝的人多了，熟茶也就熱了。

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　　第三波熱是隨著傳統節(jié)日和電商大節(jié)的到來，帶動了銷量。為啥？上面說到，熟茶很有價格優(yōu)勢，那么很多商家就會用熟茶來拉流量，而熟茶也非常的適合節(jié)日購買，在這樣的聯動之下，熟茶的銷量會呈爆發(fā)式的增長，那么熟茶熱也就是很正常的事了。

作者：葉風，知名茶市評論人，深耕茶行業(yè)，對市場走向有其獨到見解。