銷(xiāo)售茶葉首先要懂得營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)：準(zhǔn)確闡述產(chǎn)品的特色、特性，并將產(chǎn)品特色吸引顧客，把產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益。

例如：茶葉商品的特色——“種類(lèi)齊全”，“包裝精美”，“品牌知名”，“質(zhì)量可靠”，“價(jià)格公道”，“制作工藝精湛”等。

茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。

銷(xiāo)售工作最基本的技巧——建立與客戶間的相互信任感。

銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)——介紹商品的原則與程序

原則：特性——優(yōu)點(diǎn)——利益

程序：現(xiàn)狀——解決對(duì)策——獲得好處

超級(jí)實(shí)用的茶葉銷(xiāo)售技巧

1、注重儀容儀表，微笑大方打開(kāi)芥蒂。

2、無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，都是生意合作者，不要給人太過(guò)謙卑之感，也不能有強(qiáng)硬之態(tài)，不卑不亢，用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯交友。

3、恭維的話雖然人人愛(ài)聽(tīng)，但是聽(tīng)多了，會(huì)讓人覺(jué)得虛偽、輕浮。

4、多聽(tīng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)需求，不胡亂介紹產(chǎn)品，尊重別人也是尊重自己。

5、成功不驕，失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。

6、能夠做最好的準(zhǔn)備，應(yīng)付最壞的打算。

7、勤思考，多動(dòng)腦。

8、能夠從茶企的特點(diǎn)出發(fā)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

9、不要講讓顧客難堪或者不愛(ài)聽(tīng)的話，要懂得理解他人，尊重他人。

如何鞏固消費(fèi)者心理？

1、每一種人愛(ài)的茶品不一，喜歡的口感不同。從口感出口，找到消費(fèi)者愛(ài)喝的口感。

2、每種茶葉不一定適合每一種人。各種茶功效不同，根據(jù)每個(gè)人的情況不同，推銷(xiāo)茶。

3、我們推銷(xiāo)的茶葉也許不是最貴，或者不是最便宜，卻是最適合的。

4、分析消費(fèi)者的消費(fèi)圈，分析顧客層次，適用何種產(chǎn)品，迫切需要哪種，消費(fèi)群體的存在界面面。

超級(jí)實(shí)用的茶葉銷(xiāo)售技巧，茶葉店銷(xiāo)售人員一定要掌握哦!在推銷(xiāo)茶葉的時(shí)候，要有目的性，思路清晰對(duì)答如流，讓你在銷(xiāo)售的過(guò)程中也能達(dá)到推廣的作用。

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